Rahasia Pemasaran Top 4 Membangun Praktik Profesional

Membangun praktik pelatihan atau konsultasi dapat bermanfaat dan menguntungkan. Sayangnya, banyak yang memulai di jalur ini tidak bisa melakukannya. Hampir setiap hari saya berbicara dengan orang-orang yang menyerah pada impian mereka tentang "solopreneurship" dan, dengan kesal, bergabung dengan jajaran pencari kerja.

Yang paling menggangguku adalah banyak dari mereka adalah para profesional yang berbakat dan terampil; ahli nyata di bidangnya. Dengan hanya sedikit pengetahuan pemasaran, mereka mungkin dapat menghasilkan pendapatan enam angka yang sehat dengan melakukan pekerjaan yang mereka sukai.

Sebaliknya, mereka menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan lebih banyak sertifikasi. Mereka menjadi "teknisi ahli" yang keliru berpikir bahwa sendirian akan membuat mereka menjadi klien. Tapi bukan itu cara kerjanya sama sekali!

Mari kita ambil contoh profesi pembinaan. Anda lihat, calon klien bahkan tidak tahu perbedaan antara ICF, CTI, Hudson, Adler, CoachVille atau sertifikasi lainnya. Mereka tidak tahu apa itu BPK, PKS, atau surat lain yang mungkin Anda tempatkan di belakang nama belakang Anda – juga tidak peduli! Yang mereka pedulikan adalah hasil – manfaat apa yang akan mereka terima.

Ada banyak pembicaraan di komunitas pelatihan sekarang tentang sertifikasi, dan sementara saya setuju itu penting, tidak masalah sedikit pun jika Anda tidak memiliki klien! Plus, Anda bisa menjadi pelatih yang paling terdidik, bersertifikat, berkualitas, dan profesional di luar sana dan masih berjuang untuk tetap sibuk.

Anda mungkin berpikir itu masuk akal, kan? SALAH! Saya melihat para pelatih menurunkan ribuan dolar dalam sekejap mata untuk mendapatkan sertifikasi lain dan menderita selama berbulan-bulan lebih dari seratus dolar investasi dalam kursus pemasaran!

Kabar baiknya, tidak seperti mendapatkan sertifikasi, mempelajari beberapa strategi pemasaran sederhana tidak harus menghabiskan biaya ribuan dolar. Dan itu bisa membuat semua perbedaan di dunia. Faktanya, ini adalah "empat rahasia pemasaran praktik" teratas saya, benar-benar gratis.

Rahasia Pemasaran # 1 – Kenali Klien "Ideal" Anda

Sangat penting bahwa Anda tahu siapa mereka, apa masalah terbesar mereka, bagaimana mereka membuat keputusan, apa yang mereka suka menghabiskan uang, di mana mereka nongkrong, dll. "Semakin sempit" Anda menggambarkan klien ideal Anda dan semakin Anda tahu tentang mereka semakin mudah untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda.

Rahasia Pemasaran # 2 – Menjadi Ahli

Dan saya tidak hanya bermaksud pandai melakukan apa yang Anda lakukan. Heck, Anda harus melakukannya juga! Maksud saya memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli di bidang tertentu.

Misalnya, Anda mungkin bekerja dengan eksekutif tingkat C di industri asuransi, atau mengajarkan keterampilan penjualan kepada agen penjual, atau melakukan konsultasi berputar di bidang manufaktur, atau membantu bekerja ibu muda mencapai keseimbangan hidup, atau menjadi guru kencan. Apa pun yang membuat Anda berdetak – hanya fokus pada satu hal!

Rahasia Pemasaran # 3 – Gunakan Pemasaran Multi-Langkah

Di sinilah saya melihat begitu banyak profesional yang benar-benar meledakkannya. Jika klien potensial tidak mendaftar untuk layanan Anda, apa yang Anda lakukan? Lupakan tentang mereka? Saya harap tidak! Anda bekerja keras untuk mendapatkan prospek baru dan bertemu prospek potensial jadi mengapa menyerah pada mereka? Banyak orang merasa tidak nyaman berbisnis dengan seseorang yang tidak mereka kenal dengan baik.

Anda harus memiliki cara yang sistematis untuk mengikuti mereka – selama bertahun-tahun, jika itu yang diperlukan. Biarkan mereka mengenal Anda, perusahaan Anda, dan layanan Anda. Anda tidak pernah tahu kapan situasi mereka mungkin berubah dan mereka mungkin siap untuk mendaftar.

Rahasia Pemasaran # 4 – Dapatkan Bantuan

Sama seperti klien Anda membutuhkan bantuan Anda, jangan takut untuk mendapatkan bantuan di bidang bisnis dan pemasaran. Salah satu hal paling konyol yang saya dengar dari para profesional adalah, "Saya harus bisa melakukan ini sendiri." Pernahkah Anda melihat seorang ahli bedah otak mengoperasi tumor otaknya sendiri. Setelah semua – dia harus bisa melakukannya sendiri, kan?

Sekitar 4 tahun yang lalu saya berjuang dengan penjualan penutupan dan benar-benar frustrasi melihat klien potensial saya menyewa ahli lain meskipun saya jauh lebih memenuhi syarat untuk membantu mereka. Saya mendapat bantuan dari seorang pelatih penjualan yang sukses. Nasihatnya tidak hanya cepat menghasilkan hasil untuk membayar biayanya tetapi itu juga memungkinkan saya melakukan perjalanan ke bank saya lebih sering.

Di sana Anda memilikinya – itu adalah kiat pemasaran rahasia empat teratas saya. OK, jadi mungkin mereka tidak terlalu rahasia. Dalam hal ini – Saya yakin Anda sudah dengan senang hati bekerja dengan semua klien yang mungkin bisa Anda tangani đŸ˜‰

(c) 2004 Adam M. Urbanski

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *